关于这个目录 + 邀约会面 + 样品间 + FAQ

关于

一个面向家居、家具、餐厨、建材、灯饰、礼品 5 大行业 5 个地区的展会目录和参展指南。

这个目录只有一个目的:为正在全球各地展会上展出的工厂和供应商,提供采购入口。我们列出 97 个展会,日期已尽可能核实到 2027 年,并附上主办方的官网。

如果你是考虑参展的工厂或供应商,目录帮你找到合适的展会。服务页说明我们怎么协助申请和营销。

覆盖范围

家居、家具、餐厨、灯饰、酒店用品、礼品行业与采购商群体交叉的展会。5 个地区:中国、美国、欧洲、中东、亚太。

不覆盖

• 消费电子(CES、IFA、MWC)
• 运动 / 户外服装(买家群体是性能零售商,不是家居)
• 国防 / 航空航天
• 食品饮料(Anuga、ProWein)
• 旅游贸易(ITB)

不做的

• 不在这个站上做付费工厂目录。
• 不充当工厂和买家之间的采购代理。
• 帮你展好;买家因为展会和营销而找你。

邀约会面 — 经过资格预审的买家会议

针对不希望或不能独立参展的工厂,我们组织邀约制的买家会面。在 2-4 小时窗口内,把 10-30 个经过资格预审的买家带到你的酒店会议室或样品间。你不用飞过去、不用搭展位、不用付样品运费;买家按你的时间表来。

适合:

• 第一次进入某个区域,想测试水温
• 只对 5-15 个特定买家感兴趣,不需要面对整个展会流量
• 已经在为某买家工作,想集中精力把关系做深
• 展会前后的一周,可以塞进一次深度会面

运作方式:

1. 你告诉我们在哪个城市、什么时间、找什么类型的买家。
2. 我们从 5-7 个公开渠道(行业数据库、LinkedIn Sales Navigator、媒体订阅列表、过往买家名单、本地分销商)建立 30-60 人候选名单。
3. 我们做资格预审电话:他们当前从谁那里买、采购预算、决策权、感兴趣的具体 SKU。
4. 我们排定 10-30 个 30-60 分钟的会面,留出 5-10 个 buffer 时段。
5. 你飞过去(我们安排酒店会议室、样品运送、本地交通),会面按时间表进行。
6. 我们提供每天的会面纪要;你按线索跟进 30/60/90 天。

不替换展会,补充展会。最好的用法是展会前后各一次,加上展会中已经见过的买家做深度跟进。

样品间 — 全年产品展示

展会的实际寿命只有 3-5 天。一年剩下的 360 天,你的产品在采购商的视线之外。样品间是全年展示,让来你销售区域出差或度假的买家在路过时顺便看看货。

我们设两类样品间:

1. 仓储式样品间(storage showroom)

工业区的仓库,兼做库存和展示空间。低租金,陈列密度高。买家来的时候可以一次看到整个产品线,不只是精选 SKU。

适合:

• 已经签下的美国分销商,需要看新品或补货
• 定期来美采购的零售买家,需要一个非展会时间的地方看货
• 做跨境电商,需要一个实体展位支持线上销售

成本:月租 3000-8000 美元(取决于城市和面积),加产品上架和更新的人力成本。买家不预约直接来的可能性低,大多是预约制。

2. 本地店试点(local store pilot)

零售试点,工厂产品在本地实体店实际销售。不是样品间,是真实店面。3-6 个月的试点,衡量实际零售表现:周转率、客户反馈、补货率。

适合:

• 工厂品牌方想要美国市场的真实零售反馈
• 产品适合大众零售渠道(家居、餐厨、礼品)
• 工厂有支持退货、换货、当地配送的能力

成本比样品间高,流程更慢,信息更有价值。失败的试点也是数据:你知道了这个渠道不适合你的产品,这本身就是答案。

样品间和展会的区别

常见问题

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